Kraftraum Mittelstand

„Insolvenzen passieren fast nie, weil es keine Möglichkeiten mehr gab. Sie passieren fast immer, weil der Mensch sagt: Ich kann nicht mehr." Melanie Baum weiß, wovon sie spricht. Sie führt ein mittelständisches Maschinenbauunternehmen mit rund 50 Mitarbeitenden – alleine, seit über zehn Jahren, durch Pandemie, Energiekrise und globale Unsicherheit. Und sie sagt: Müdigkeit ist okay. Aussitzen nicht.

In dieser Folge sprechen Irene Knaub und Markus Lievenbrück mit Melanie Baum über die Frage, wie Unternehmerinnen und Unternehmer handlungsfähig bleiben, wenn das Veränderungstempo größer ist als die eigene Energie. Melanie ist Inhaberin und Geschäftsführerin eines technischen Produktionsunternehmens, Nachfolgerin, zweifache Mutter – und...

Die meisten Mittelständler haben großartige Produkte. Und trotzdem reißen sie ihre Vertriebsziele – Jahr für Jahr.

Daniel Schaaf, Leiter Vertrieb und Marketing bei der Helot GmbH und freiberuflicher Vertriebsberater, ist zum zweiten Mal im Kraftraum Mittelstand. Und er räumt auf mit einem der teuersten Irrtümer im deutschen Mittelstand: dass Vertrieb Talent sei, das man entweder hat oder nicht.

Seine These: Vertrieb ist Handwerk. Talent hilft aber ohne Werkzeugkasten kommt niemand über einen bestimmten Punkt hinaus.

Im Gespräch mit Irene Knaub und Markus Lievenbrück wird schnell klar, wo das Problem wirklich liegt. Nicht bei den Mitarbeitenden, sondern eine Ebene höher: Unternehmen...

Was macht man, wenn man 30 Jahre alt ist, kein BWL-Studium hat und trotzdem einfach beschließt, ein Unternehmen zu kaufen? Man macht es einfach.

In dieser Folge sprechen Markus Lievenbrück und Irene Knaub (ehem. Schönmann) mit Vincent Lowag, gelerntem Industriemechaniker und geschäftsführendem Gesellschafter einer Holding mit drei Metallverarbeitungsbetrieben im Siegerland und darüber hinaus, über eines der drängendsten Themen im deutschen Mittelstand: externe Unternehmensnachfolge. Vincent bringt eine klare These mit: Naivität kann ein Vorteil sein. Und wer wartet, bis er alles weiß, wartet zu lang.

Laut KfW Nachfolge-Monitor suchen aktuell mehr als 200.000 mittelständische Unternehmen in Deutschland eine Nachfolge. Viele davon...

Was macht man, wenn zehn Jahre Stagnation drohen und der Markt gnadenlos transparenter wird?

In dieser Folge sprechen Markus Lievenbrück und Irene Knaub (ehem. Schönmann) mit Jan Krückemeyer, geschäftsführendem Gesellschafter des Familienunternehmens Krückemeyer in dritter Generation, über eines der mutigsten Dinge, die ein Mittelständler tun kann: das eigene Geschäftsmodell konsequent auf links drehen, mitten im laufenden Betrieb.

Jan bringt eine klare These mit: Spezialisierung schlägt Vollsortiment. Aber nur, wenn man bereit ist, alles zu verändern: den Vertrieb, die Kommunikation, die Unternehmenskultur. Und vor allem die Menschen, die man dafür braucht.

Fast zehn Jahre ohne Wachstum. Preise unter Druck. Onlineshops, die...